Insular Area Sales Manager
Diageo
Margarita , Venezuela
hace 2 días

Contexto :

  • El cargo opera en el país dentro de una situación política, económica y social crítica
  • Operar sus actividades en un mercado licorero cambiante, dinámico y competitivo.
  • Desarrollar, entrenar y motivar al personal a su cargo y al personal del Distribuidor, a fin de obtener los objetivos asignados.
  • Administrar , controlar y asegurar la gestión de su distribuidor en la región
  • Propósito :

    Asegurar la implementación de la Estrategia Comercial de DIAGEO, para lograr los objetivos de volumen y ganancias establecidas para el área.

    Responsabilidades :

  • Construcción de la estimación de la demanda de ventas de su área (Forecast). Revisión mensual Demanda (AOP) exactitud + ó 10%
  • Monitorear el performance de su Distribuidor - Clientes y desarrollar planes de acción para revertir áreas oportunidad de sus áreas basado en el CPR y Commercial Scorecard (Gestión de desempeño)
  • Velar por la correcta implementación del ONE PLAN en los tiempos acordado (OTIF).
  • Asegurar el cumplimiento de las revisiones de negocios con los clientes JUCP's de sus áreas.
  • Participar en la agenda de CAP & CP&B (CPR, aprendizajes ejecucionales, Pre Demanda, Trade Review Day)
  • Auditar en conjunto con el Gerente de distribuidor los estándares de ejecución acordados para el año fiscal.
  • Requisitos :

  • Amplio conocimiento y habilidad en todos los aspectos relacionados con operaciones de ventas de productos de consumo masivo, incluyendo manejo de cuentas, sistemas y procesos de ventas y distribución.
  • Clara habilidad de liderazgo
  • Graduado universitario preferiblemente, en carrera relacionada con Administración Comercial, Mercadeo, Ventas.
  • Manejo de inglés.
  • Comprobada experiencia en manejo, evaluación, entrenamiento y desarrollo de personal.
  • Comprobada experiencia en ventas en niveles gerenciales medios en compañías de consumo masivo, preferiblemente multinacionales (3 - 4 años.)
  • Conocimiento sobre desarrollo de Distribuidores, marcas, gerencia de categorías, cuentas claves y Merchandising.
  • Conocimiento de la industria de licores, y de cada canal de Distribución en el mercado.
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