Especialista Route To Market
Unilever
Venezuela Guacara
hace 6 días

Description

OBJETIVO PRINCIPAL DE LA POSICIÓN : Localizar mediante un sistema de información geográfico la potencialidad de nuestros clientes con el fin de posicionar la marca de helados en zonas rentables para la compañía.

Así como también, ofrecer propuestas de reducción del mercado (en el caso que aplique) solo dejando los clientes potenciales y excluyendo los no rentables.

RESPONSABILIDADES CLAVE :

  • Realizar propuestas de reestructuraciones de rutas según la necesidad, con el fin de ampliar o reducir el mercado de helados, dejando siempre los clientes potenciales.
  • Así como también los planes a ejecutarse para el crecimiento y retiro de clientes.

  • Asegurar que el personal de ventas mantenga el uso del sistema de control de cabinets, con el fin de lograr el control de los activos, sustituciones y retiros
  • Ubicar bajo la metología de Citadel y mediante el sistema de información geográfico definido para ello, nuestros posibles mejores clientes a través de grillas, conocer el tipo de consumo y nivel de ingreso de los mismos por zona.
  • Liderizar todo lo inherente a los planes de captación de clientes nuevos con el fin de lograr la colocación de cabinets : reclutamiento de los captadores, entrenamiento, cuotas de captación, captaciones efectivas. Vs neveras colocadas
  • Contribuir con el alcance de indicadores de gestión : efectividad de ventas, retiro de clientes de Bajo de rendimiento, cartera corriente, así como también formalización de los contratos de distribución, entre otros.
  • logrando alcanzar los objetivos de ventas dentro del canal comercio y canal móvil.

    RE QUERIMIENTOS :

  • Formación como técnico superior o universitario en administración, logística, carreras a fines.
  • Tener mínimo dos años de experiencia en cargos similares
  • Manejo de SAP (Deseable)
  • Buen manejo de Microsoft Office.
  • Proactivo, orientado al logro, buen servicio al cliente y con mentalidad de crecimiento.
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