KA Supervisor
Diageo
Caracas, Venezuela
hace 1 día

Job Description : Contexto :

Contexto :

El Supervisor de Ventas de Cuentas Claves debe cumplir con los objetivos de ventas e indicadores de gestión definidos para los clientes incluidos bajo la estrategia de Cuentas Claves a nivel nacional, a través de la construcción de relaciones fantásticas con los clientes y el equipo comercial de Diageo y de cada uno de los distribuidores y el seguimiento a la ejecución de los planes de los equipos de Mercadeo y Desarrollo Comercial, según cual sea la estrategia.

Así mismo, contribuye al desarrollo de diagnósticos a través del profundo entendimiento de las tendencias de cada uno de los clientes, esto incluye, entre otros : principales tendencias y prácticas, conocimiento del comprador / consumidor y comportamientos de las diferentes categorías de bebidas alcohólicas.

Propósito :

El cargo opera en un país dentro de una situación política, económica y social crítica. Desarrolla sus actividades en un mercado licorero cambiante, dinámico y competitivo.

Responsabilidades :

  • Contribuir al cumplimiento del objetivo de volumen (NSV y Cajas Reales) correspondiente a los clientes incluidos en la estrategia de Cuentas Claves.
  • Liderar la estrategia para los clientes de Cuentas Claves definidos a través de sesiones periódicas con los equipos de las diferentes regiones del país.
  • Monitorear el cumplimiento de los indicadores de gestión de los clientes que atiende, incluye, entre otros : participación de mercado, activación de marca, presencia, visibilidad en tienda.
  • Detectar oportunidades de negocio que existan en los clientes incluidos en la estrategia de Cuentas Claves para mejorar el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado a través del desarrollo de planes con clientes estratégicos (JUCP) y tácticos.
  • Garantizar la ejecución de los planes de Mercadeo y Estrategia Comercial (ejemplo : plataformas, actividades promocionales), en función a los lineamientos indicados en el toolkit de la actividad, dando cumplimiento a los tiempos esperados de implementación (on time and full : OTIF) y realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
  • Diseñar y Supervisar la ejecución de los planes tácticos por cliente para capitalizar oportunidades de negocio, realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
  • Administrar el buen uso del presupuesto asignado (JUCP, Planes de Mercadeo y Estrategia Comercial y Tácticos),
  • Requisitos :
  • Profesional Universitario, preferiblemente en carrera relacionada con Administración Comercial, Mercadeo o Ventas.

    Experiencia en ventas en compañías de consumo masivo, preferiblemente multinacionales. Mínimo 3 años en cargos similares.

    Habilidad analítica y numérica para elaborar, analizar e interpretar reportes de ventas, financieros y mercadeo.

    Conocimiento del mercado licorero y canales de distribución en el mercado.

    Habilidad para supervisar, motivar y desarrollar personal.

    Dominio del idioma inglés (nivel intermedio-avanzado).

    Worker Type : Regular

    Primary Location : Caracas

    Additional Locations : Job Posting Start Date :

    Job Posting Start Date : 2019-01-16-08 : 00

    2019-01-16-08 : 00

    Inscribirse
    Añadir a los favoritos
    Eliminar de mis favoritos
    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", doy mi consentimiento para que neuvoo procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Puedo darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación