Regional Sales Manager
Mondelēz International
LA-VE-Distrito Capital-Caracas
hace 2 días

Description

Mondelez International es una compañía que ha sido re imaginada con un único objetivo en mente : crear deliciosos momentos de alegría compartiendo las marcas favoritas del mundo.

Lanzada el 1ro de octubre de 2012, y con alrededor de 100.000 empleados a nivel global, Mondelez International agrupa las marcas de snacks y alimentos de la antigua Kraft Foods Inc.

A pesar de ser una compañía nueva, las marcas de Mondelez International son tan ricas y diversas como la cultura de los 170 países en los que mercadeamos nuestros productos.

Como compañía líder en la fabricación de snacks, Mondelez International tiene una participación importante en cada una de las categorías y regiones del mundo en las que compite.

Globalmente, tenemos la posición No. 1 en Galletas, Chocolates, Caramelos y Bebidas en Polvo, y la No. 2 en Gomas de Mascar.

El portafolio de Mondelez International incluye marcas como Nabisco, Oreo y Lu en galletas, Cadbury y Milka en Chocolates, Tang en bebidas en polvo y Trident en gomas de mascar.

Mondelez International tiene ingresos anuales de USD $35 billones y operaciones en más de 80 países.

Te fascina nuestro delicioso portafolio en todo el globo? Estás emocionado por el Cambio?

Tenemos una fantástica oportunidad de unirte con nosotros!

En Mondelez International estamos buscando un Gerente Regional de Ventas .

Objetivo de la posición

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos para la Región de Gran Caracas (Dtto. Capital, Vargas, Miranda-

Guarenas Guatire, Miranda - LosTeques) en términos de volumen, visibilidad y rentabilidad del portafolio de productos MONDELEZ VZ en los canales Cuentas Claves, Distribuidores, Mayoristas, y Supermercados.

Para ello el Gerente Regional desarrollará relaciones comerciales sostenibles en el largo plazo, bajo un marco de referencia de planes de negocio por cliente y un enfoque Sell In Sell Out.

Asimismo, desarrollará las competencias de su equipo de ventas, bajo un ambiente de cooperación y armonía.

Responsabilidades

  • Desarrollar planes de negocios adecuados a las características del entorno / cliente y que respondan a los objetivos de la Gerencia Nacional de Ventas en términos de : volumen, ejecución y desarrollo de la relación comercial a mediano y largo plazo.
  • Monitorear y controlar los indicadores de ventas de negocio, con frecuencia mensual, trimestral, semestral y anual, de acuerdo con la estrategia y lineamientos de Mondelez VZ.
  • Administrar y controlar el presupuesto de inversión establecido por : a) objetivos de rentabilidad de los canales en la región b) clientes de la Región Gran Caracas y / o de alcance nacional, manteniendo un enfoque Sell In / Sell Out y, c) performance de los productos / marcas de Mondelez VZ.
  • Ejecutar la estrategia comercial definida para la Región Gran Caracas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ejecución y volumen, visibilidad por categoría, aplicación de precios y márgenes sugeridos por productos / clientes, desarrollo de los planes de introducción de nuevos productos;
  • así como de actividades promocionales que impulsen la venta.

  • Identificar y desarrollar las competencias del equipo de ventas, promoviendo su crecimiento dentro de Mondelez VZ y su permanencia en la organización, con el apoyo del área de HRBL.
  • Promover un ambiente de colaboración entre los miembros del equipo de ventas, así como la creación de relaciones cordiales con el resto de las áreas funcionales que interactúan con ventas dentro de Mondelez VZ.
  • Controlar y realizar el seguimiento sobre las cobranzas de carteras de crédito, el pago oportuno de los contratos promocionales entre Mondelez VZ y sus clientes, evitando la existencia de montos abiertos, por conciliar y el proceso de levantamiento, retiro y posterior cancelación de productos invendibles a los clientes.
  • Presentar un reporte trimestral a la Gerencia Nacional de Ventas, resumiendo los avances en la Región y / o canales, de acuerdo con los principales indicadores de la gestión comercial : volumen, activación, cuentas por cobrar, despacho, actividades de la competencia, ejecución en el piso de compra y control del presupuesto de inversión, entre otros.
  • Ejecutar reuniones de estatus semanales, sin que esto implique la presencia física del equipo en un lugar común, con la finalidad de hacer seguimiento sobre el cumplimiento de los objetivos, términos de volumen y ejecución, así como para informar sobre eventos que surjan y que requieran ser conocidos y / o implementados por el equipo en parte o en todos sus clientes.
  • Ejecutar reuniones de cierre con su equipo de ventas, con el fin de revisar los resultados y desviaciones del mes, dar lineamientos e información general asociada a la función o a temas de RH, Finanzas, Logística u otros;
  • así como para alinear el entendimiento de la estrategia de lanzamientos Mondelez, actividades promocionales, precios, mínimos de despacho y consolidación de carga, entre otros.

  • Desarrollar y proponer estrategias / planes de acción para atender la complejidad del entorno al cual se enfrenta y mitigar posibles riesgos que impacten directamente en el logro de los objetivos comerciales en cuanto a volumen, visibilidad y rentabilidad del portafolio.
  • Apoyar al equipo de Gerentes Regionales (del interior del país) en la canalización de requerimientos que necesiten tramitar o resolver con las áreas del Corporativo.
  • Apoyar la ejecución de la política de diversidad de Mondelez VZ. , promoviendo su cumplimiento a través de todos los miembros de su equipo.
  • Qualifications

    El candidato seleccionado será un

  • Profesional Universitario egresado de las áreas : Administración, Economía, Ingeniería o carrera afín.
  • Dominio del idioma Inglés (deseable, no limitativo).
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
  • Conocimientos sobre la cadena de suministro bajo un modelo de atención indirecta a clientes.
  • Conocimientos específicos sobre procesos de gestión de ventas tales como : administración de presupuestos de ventas en volumen, inversión en clientes, cuenta por cobrar y manejo de productos invendibles.
  • Conocimientos sobre procesos de manejo y distribución de productos a través de Clientes directos de Canal Cuentas Claves, Mayoristas, Distribuidores y Cadenas de Supermercados.
  • Conocimientos para la elaboración e interpretación de indicadores de inteligencia de ventas.
  • Experiencia en la gestión de acuerdos comerciales con clientes en cuanto a descuentos, promociones, centralización, entre otros.
  • Conocimientos amplios sobre operaciones y logística : facturación, pedidos y despacho.
  • Entendimiento de la dinámica de los canales bajo un enfoque Sell In / Sell Out .
  • Desarrollo de planes de negocios por cliente
  • Negociaciones centralizadas y de alcance nacional.
  • Desarrollo de actividades promocionales.
  • Administración de presupuestos de inversión en clientes, tanto condicionales como no condicionales.
  • Habilidades y destrezas

  • Orientación a resultados
  • Interés en el cliente
  • Habilidad para el manejo de relaciones interpersonales
  • Adaptabilidad al cambio
  • Establecimiento de prioridades
  • Creación de equipos eficientes
  • Manejo de situaciones ambiguas
  • Toma de decisiones
  • Agudeza comercial e influencia
  • Capacidad para asumir riesgos
  • Razonamiento analítico
  • Habilidades de comunicación y presentación.
  • Experiencia

  • Experiencia en ventas de 6 a 8 años, preferiblemente en consumo masivo.
  • Experiencia en el manejo y formación de equipos de trabajo de ventas.
  • Experiencia en la gestión de clientes de Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados y Mayoristas.
  • Sumate a nuestro sueño de crear deliciosos momentos de alegría!

    Estamos ansiosos de conocerte!

    Mondelēz Global LLC is an Equal Opportunity / Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law.

    Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact 847-943-5460 for assistance.

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