CP&A On Trade Coordinator
Diageo
Caracas, Venezuela
hace 2 días

Job Description : DIAGEO es la empresa de bebidas premium líder en el mundo con una destacada colección de marcas, como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray and Guinness.

Nuestro propósito Celebrar la vida, todos los días, en todo lugar tiene un papel importante en nuestra empresa, para nuestra gente, nuestra diversidad, nuestras marcas, en cómo nos desempeñamos y cómo creamos valor compartido.

Nuestra ambición es crear la Compañía de Productos de Consumo con el mejor desempeño, la más confiable y respetada en el mundo, y esto lo hacemos de la mano del mejor talento : Costumer Planning & Activation Coordinator (CP&A On Trade Coordinator) : Propósito del rol : Construir una ventaja competitiva para Diageo a través de la coordinación de los planes comerciales de los equipos de Ventas Campo, Mercadeo y Customer Marketing Organization-CMO, de manera de crear valor para nuestras marcas, distribuidores y clientes, asegurando el cumplimiento y la ejecución brillante de las actividades.

Posiciona a Diageo como un socio clave en la generación de soluciones para el cliente, el comprador y el consumidor, impulsando cumplimiento OTIF y de la ejecución perfecta del Commercial Annual Plan asegurando así la obtención de los volúmenes y resultados asociados a cada actividad.

Principales responsabilidades : Asegurar el cumplimiento OTIF y la ejecución brillante en el punto de venta de las actividades contempladas por el Commercial Annual Plan.

Coordinando todos los planes de Ventas Campo, CMO y Mercadeo. Entregar insumos al proceso de Planificación Comercial, según el arquetipo del mercado, en los foros de Activity Reviews, Customer Perfomance Reviews y Channel Review Day, a través de su conocimiento de la región en la que impacta.

Garantizar el cumplimiento de nuestros Estándares de Ejecución alineado con nuestro Trade & Category Strategy. Dar seguimiento al Presupuesto asignado a la región en la que impacta.

Tareas y actividades : Ejecutar una agenda de salidas / visitas al trade periódica para el levantamiento de información relevante para la construcción de los insights y planes del canal para la región.

Comunicar, priorizar y dar seguimiento a la ejecución de actividades al equipo de Ventas Campo de cada región, garantizando la alineación permanente de los objetivos clave, velando por el cumplimiento y correcta ejecución de los lineamientos establecidos en las mismas.

Dar soporte y seguimiento a los equipos de Channel&Shopper en la defininición de las actividades a ejecutar, a través de la revisión de los Toolkits / Lineamientos de Ejecución, apoyo en la consolidación y envio de material a las regiones.

Identificar oportunidades en conjunto con el equipo de ventas campo, participando activamente en los ciclos de Activity Reviews, Customer Perfomance Reviews / Distributor Performance Reviews, Revisiones de Negocio JBP, entre otras.

Identificar las oportunidades de cumplimiento de los Estándares de Ejecución en cada una de las regiones y trabajar en conjunto al equipo de Ventas Campo para capitalizarlas.

Mantener actualizada con apoyo del equipo de Ventas Campo - la Maestra de Ejecución, garantizando la correcta segmentación de todos los clientes por parte del equipo de cada región, así como el llenado de otras informaciones relevantes para la toma de decisiones.

  • Administrar el inventario de Material Promocional (impresos, valores agregados y de cualquier otra naturaleza promocional) en cada uno de los distribuidores para su ejecución oportuna en el punto de venta;
  • así como el disponible en los almacenes propios y tercerizados. Llevar control y dar visibilidad sobre el uso del presupuesto del Trade Investment (incluye M&E y Soportes de Auditoría);
  • especialmente, el Coordinador de Activación es responsable por 2 grupos de ejecución : Tácticos Regionales : Asesoría y seguimiento de planes realizados por el equipo de Ventas Campo que atienden situaciones de negocio que permitan capitalizar el objetivo de ventas de una región mediante negociaciones de volumen con algunos clientes.

    SWAT : Desarrollo de planes y estrategias que permitan capitalizar oportunidades de crecimiento en los OCS prioritarios según el Trade Strategy Consolidar los Reportes de Ejecución, con la información completa para el cierre de las actividades (Cuantiativa y Cualitativa).

    Contribuir con la agenda de capabilities a través de entrenamientos a los equipos de ventas de los distribuidores Worker Type : Regular Primary Location : Caracas Additional Locations : Job Posting Start Date : 2021-12-29-08 : 00

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